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《供应链环境下--供应商选择开发择评估和关系管理(高级)》
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《供应链环境下--供应商选择开发择评估和关系管理(高级)》

信息来源:       时间:2016/11/26 9:12:06

课程背景:

您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的,除此之外,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力

茫茫大海,供应商从哪里寻找

供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择

找到合适的供应商后如何管理

如何评估,如何与供应商建立双赢关系

供应商周期太长

供应商交货不准时

供应商质量不稳定

供应商包装不规范

强势供应商一家独大

供应商分散……

等一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对

——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题,帮您扩展采购与供应链管理视野,获得更多实战技巧,提升企业采购管理,在互联网风云变化的时代,坚如磐石,应对自如。

 

课程收益:

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

明确采购的相关职责和组织架构

学会并运用,供应商关系管理两大策略

懂得并掌握,供应商选择与认可方法和技巧

熟悉并可演示出,供应商评估两大方法

 

课程特色:

原则方法,体系制胜大量案例,熔炼办法

深入浅出,通俗易懂实务探讨,领会技术。

 

课程时间: 2天,6小时/天

授课对象:采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员

授课方式:1.主题讲授,2.分组PK,3.现场演练,4.案例研讨,5.视频欣赏

课程大纲

案例包括:苹果电脑/Bosch电动工具/BYD汽车/宜家家具/春秋航空/ZARA服饰/麦当劳/唯品会/易迅/全有家私…等

开篇:为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆

(模拟讲授,全员参与流程模拟)

一、传统采购与供应链向敏捷供应链转型

1. 采购与供应链流程解读

2. 传统企业供应链与优化供应链的区别

3. 让人彻底崩溃的盈利模式

4. 这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网,供应链金融

二、前沿趋势对采购供应链的影响

1. 产销不协调

2. 物价值活动太多

3. 水波效应

三、敏捷供应链的特点

1. 准时制,敏捷制造,大规模定制,柔性系统,绿色环保

2. 优秀供应链的五大思想

3. 优化供应链的七大办法

4. 供应链常用的八大工具

 

第一讲:怎么做采购人员全面打造——采购职业化的锻造

(头脑风暴,行动学习,人人参与测评)

导入:你是谁,将要去何方

职业能力的测评和分析

一、你是谁,将要去何方

1. 采购职责的分类

2. 采购相关人员工作的清单

3. 职责清单的分析

4. 工作提升空间的解读

二、采购管理基本业务能力

1. 产品熟悉能力,项目管理,库存管理,谈判技巧,合同管理.

三、采购管理基本个人素质

1. 学习与创新能力,成本意识,团队与合作意识,法务与合同知识,风险管理与预测应对能力,积极的职业心态

四、采购组织的构建

供应商管理组织(蝴蝶型,扁担型,钻石型)优劣势分析

1. 采购业务的组织与管理的标准时什么

2. 采购业务绩效的衡量标准是什么

3. 采购业务的组织到底如何分工

4. 采购业务流程与团队建设

5. 采购岗位的上、下游业务关系分析与沟通技巧

 

第二讲:怎么做——供应商关系管理?

(全程案例和视频讲解)

导入:欧美,日韩,台中供应商关系管理的解读

供应商管理的六大范畴:开发,评选,管理,考核, 教育,奖惩

做好供应商管理的四件事:选择,认可,评估,激励

一、供应商关系管理解读

1. 自制,外包,分包决策

2. 供应商关系的几种现象

3. 供应商关系策略就是分类,减少,开发,扶持

供应商分类管理两大方法

1. 供应商的四象限分类办法

2. 四个想象的应对策略

3. 采购产品的四分法(一般产品,瓶颈产品,杠杆产品,战略产品)

4. 四类产品的管理策略和用人办法

供应商的寻源

1. 供应商管理中的加减乘除

2. 供应源搜寻的要点和办法

3. 供应源搜寻的决策与过程

4. 潜在供应源的识别和来源

5. 编制供应商调查表的要点

供应商调查表:10大项的解读

供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

供应商的扶持的对象和策略,案例解读

 

第三讲:怎么做——供应商选择与认可?

一、供应商选择

1. 供应商选择的因素确定

2. 选择供应商的前期准备和市场调研

3. 供应商的策略性选择

4. 供应商选择评估小组的组成以及分工

5. 供应商选择模板的建立,主因素,子因素,

6. 加权平均法的运用

7. 主因素的横量指标的确定(质量,价格,交期, 创新,技术,服务,社会责任等)

8. 供应商选择模板工具的使用

二、供应商开发认可三步走,初审,中审,终审

1. 书面调查—12大项---供应商调查表的运用

2. 产品认证---五环节

3. 现场评审---三部曲

4. 供应商体系认证---纠正预防通知书的运用

三、供应商开发认可十步走流程图

 

第四讲:怎么做——供应商评估与激励?

一、供应商质量管理与问题解决

1. 事前预防,事中控制,事后补救

2. 来料检验与定期审核

3. 供应商绩效考核评估的内容

二、玛氏供应商审核表的运用

1. 审核流程的解析

2. 供应商评估审核表的设计和运用

3. 供应商绩效审核的四大部分

4. 早期研发对成本的影响

三、供应商激励的物质和精神方法

 

第五讲:怎么做——供应商质量管理与问题解决

讲:怎么做——供应商交期与库存管理解决

讲:怎么做——供应商联合成本管理与降低

讲:怎么做——供应商绩效评估与关系管理

讲:怎么做——采购与供应商管理工作流程优化

回顾总结,模拟练习,毕业典礼

【运用的工具】

1. 四象限定位法

2. 5W2H2R 原则

3. ABC 分类法

4. SWOT 分析法

5. QCDS原则

6. 跟踪甘特图

7. WBS结果分解

【课后作业】

1. 运用甘特图讲日常工作进行细致分工

2. 运用WBS 做自己负责的产品线的谈判中的成本分析

3. 将谈判技巧运用于采购谈判过程中,写心得


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